【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約80坪、解体更地渡し

【購入物件へのご希望】
栗山の子供の学区内で新築用地を探しています。ハウスメーカーと事前に建物プランを立てており、希望する間取りには70坪前後の敷地が必要とされています。資金計画の都合から、土地の価格は500万円以下が希望です。

【購入を考えられた動機】
子供の成長に合わせて新築住宅を建てたいと考え、まずは学区内で土地を探してみましたが、希望条件に合う土地がなかなか見つからず悩んでいたところ、インターネットで古家付きの物件を見つけました。学区内でもあったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は、お子様の学区内にあり、小学校まで徒歩約8分の立地でした。敷地面積は約80坪で築約50年の古家が建っていましたが、解体費用は売主様負担という条件でした。そのため、買主様は予算内で土地を取得できる点をご案内しました。さらに、土地には建築条件がなく、特定のハウスメーカーに縛られず自由に建築できることもお伝えし、ご希望条件にぴったりの物件でした。

【営業として大切にした要点】
不動産を探す際の広告に専門用語が多く、分かりにくい点が出やすいものです。今回は「建物を解体して引き渡す条件」でしたので、不安が残らないよう、丁寧に打ち合わせを重ねました。ハウスメーカー様とも連携し、建築までの流れを全体的に把握できるようご説明し、安心して売買を進められるよう努めました。