【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｎ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成22年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装リフォーム済み、小学校まで徒歩10分

【購入物件へのご希望】
栗山ですぐに入居できる家を探しており、ある程度リフォーム済みの物件が希望です。今後長く住むことを考えて、できれば築20年以内の4LDK以上の住宅を探しています。小学生の子供がいるため、小学校までの距離が近いとより理想的です。

【購入を考えられた動機】
現在は公営住宅に住んでいますが、収入の変化により家賃が上がってきたことに加え、子どもも成長して手狭に感じるようになったため、一戸建への住み替えを考えるようになりました。ネットで見つけた物件は築年数も新しく、長く安心して住めると感じ、購入を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町内で、当社が買取後にリフォームを実施した平成18年築の住宅がありました。ちょうど売却の準備を進めていたタイミングだったため、広告掲載前に先行してご紹介しました。2階には主寝室と子供部屋2部屋があり、ご希望の間取りに合っていたことに加え、小学校まで徒歩10分圏内という立地もお客様の条件に合致していたため、その点をお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
販売中の物件だけでなく、今後売り出し予定の物件も含めてご紹介しました。物件のご希望条件に加え、住宅ローンに関する不安もお持ちだったため、当社にてローン審査に必要な書類の準備もサポートしました。お申し込みからお引き渡しまで丁寧に対応し、無事にお取引を完了することができました。