【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・O 様
■年代：４０代
■ご職業：自営業

■購入された地域：栗山町
■築年数：平成12年新築
■間取り：５LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工住宅、駐車3～4台可

【購入物件へのご希望】
4人家族で子供が二人なので、それぞれに部屋が与えられる間取りが希望です。自営のため会社車両を駐車するスペースも確保したく、最低3台分は必要です。リフォームは自分の知り合いにお願いして、出来るだけ安く購入出来れば良いなと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在、家族で町営住宅に居住中です。父親が病気になり会社を継ぐこととなって収入が大きく増えたため、家賃の値上がりが予想されます。子供も大きくなってきたので、毎月家賃を支払っていくぐらいなら一戸建てを購入して住み替えようと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
二人のお子様それぞれにお部屋を与えてもゆとりがあるよう、4LDK以上の物件を検索しました。するとご希望の地域内で平成12年新築の住宅が見つかったため、ご案内させていただきました。
建物の保守状態が良く駐車スペースも3～4台分確保出来ること、月々のお支払いは現在のお家賃よりは上がってしまうものの、予想される今後の賃料に比べれば安く済むことをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
ご希望条件を詳しくヒアリングし、お客様にとって有益な物件を紹介することを念頭に対応しました。ご予算はある程度決まっているようでしたので、それを考えながら、自身の経験に基づく物件の良い点、悪い点もお伝えし、ご納得の上で購入していただけるように相談しながら進めました。