【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｄ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成18年築
■間取り：居住者
■物件用途：5LDK
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、フルリフォーム済

【購入物件へのご希望】
現在は栗山町の公営住宅に居住中ですが、収入増による家賃上昇をきっかけに、同程度の支払いで住宅購入を検討しています。子ども3人のため5LDK希望、小学校徒歩圏内で即入居可能な物件を探し、入学に合わせ早期の住み替えを希望しています。

【購入を考えられた動機】
公営住宅に8年間住んできましたが、転職による収入増で家賃が上がり、住まいを見直す決断をしました。試算の結果、現在の家賃と大きく変わらない負担で住宅購入が可能だと分かり、家族が安心して長く暮らせる環境を整えるため、マイホーム取得を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お問い合わせのタイミングに合わせ、広告掲載前のフルリフォーム済み物件を先行してご紹介しました。平成18年築と新しく、価格や5LDKの間取りもご要望に合致。現在の家賃との比較に加え、築浅物件ならではの住宅ローン控除による節税メリットも詳しくお伝えしました。その結果、好条件の物件を他の方より早く確保できる点にご納得いただき、ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
ネット掲載前の最新情報を常に更新し、ご相談後すぐに提案できる体制を整えていました。明確なご希望に沿って未公開物件をいち早くご紹介し、詳細なローンシミュレーションも実施。将来の支払い計画を可視化することで、お客様が納得感と安心感を持って決断できるよう、誠実なサポートを徹底しました。