【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｏ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和55年築
■間取り：4LDK+店舗
■物件用途：店舗兼居住用
■物件の特徴：飲食店兼住居の広々としたお家、国道沿い

【購入物件へのご希望】
九州の方で飲食店を営んでいるのですが、北海道進出に伴い国道沿いでなおかつ広い駐車場があり、従業員の寮としても使用可能な家を探しています。こちらの物件はインターネットで見るとピッタリの間取りなので、ぜひ見てみたいです。

【購入を考えられた動機】
北海道に別荘を購入しました。九州で経営している飲食店を北海道でも展開できたら面白いかなと思い、物件を探し始めました。何から何まで分からない状況ですが、チャレンジしたい気持ちがあるので行動に移したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
インターネットの広告を見て、お客様の方からお問い合わせいただきました。ご要望がそのまま詰まっている物件のため、特段のアピールをしなくても気に入っていただけたようです。ただし雨漏りなど修繕が必要な箇所があったので事前に告知させていただき、ご予算等もあるので入念に打ち合わせを繰り返した結果、無事ご購入へと至りました。

【営業として大切にした要点】
お客様の希望どおりの物件で強い購入意思があったとしても、引き渡し後のトラブルがないよう、設備の修繕や雨漏り箇所などを事前にお伝えすることは抜かりなく行いました。信頼関係を維持し良好な取引を進めていけるよう、しっかりとお打ち合わせを重ねております。