【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：平取町
■築年数：平成4年12月7日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ファミリー向けの平屋建、リフォーム履歴あり

【購入物件へのご希望】
2人で住むので間取りは3～4LDK、築年数は平成築を希望します。土地の面積にはこだわりはありませんが駐車2台分のスペースが必須で、来客に備えて3～4台分あれば尚よいです。予算は購入代金・諸経費・リフォーム費用込みで1500万円以内です。

【購入を考えられた動機】
現在、会社の寮に入っていますが決まりがあり、ある一定の期間が経過すると強制的に出なければいけません。他の地域も考えましたが、平取は住みやすい環境で住み慣れていたため、この近くで住み替えたいと思うようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成築で4LDK、内装・外装は一度リフォームされていることから、現状のままでも使用可能でした。そのためリフォーム費用が少なく抑えられるメリットのある住宅でした。駐車場は2台が限界でしたが現地を見ていただき、停め方によっては3台停められるとご判断されました。以上のような状況で、駐車場以外は条件にかなり合っていたためご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
希望地域では戸建自体の売り出しが少ない状況でした。そんな中、築年数・予算が希望通りで、内外装の状態も良好な物件が売りに出ました。次にいつこのような条件が合う物件が出てくるかわからないことから、ご提案させていただきました。