【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：平取町
■築年数：平成16年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：外壁塗装・ストーブ交換履歴有、保守状態良好

【購入物件へのご希望】
間取りは気にしませんが、築年数は古すぎない方がよいです。できれば平成築を希望しています。駐車場は最低でも3台置けるスペースが欲しいです。予算は諸経費・リフォームも含めて2000万円以内で探しています。

【購入を考えられた動機】
現在は社宅扱いで賃貸アパートに住んでいますが、会社の規則で年齢的な期限があるため持ち家を検討しています。数年前から探していますが、なかなか希望に合った物件に巡り会えず今に至ります。

【ご提案した物件とアピール内容】
建物は平成16年築、外壁塗装・ストーブ交換等のメンテナンスがされており、内装状態はそのままでも使用できるほど良好でした。駐車スペースも3～4台は置けるスペースが確保されているため、ご要望に合っていました。不動産の流通が少ない地域なので、次にいつ物件が売りに出るかも不明な点から、ご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
買主様はもう何年も物件を探していましたが、なかなか見つからない状況でした。希望エリアは中古住宅の供給が少なく、この先いつまた物件が出てくるのか予測できないことを伝えました。今回のお家は築年数も古くなく、条件もよかったので、次に同様な物件が出てくる可能性が低い点からご紹介しました。