【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：むかわ町
■築年数：昭和56年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車3台、内装良好、広いお庭

【購入物件へのご希望】
現在住んでいる地域での住み替えが絶対条件です。子どもが2人いるため、それぞれに個室を用意できる4LDK以上を希望しています。駐車スペースは2台以上確保でき、できるだけ築年数の浅い物件を探しています。総予算は諸費用を含めて1500万円以内で考えています。

【購入を考えられた動機】
現在はむかわの賃貸住宅に住んでいますが、毎月の家賃負担が大きく、このまま払い続けても、自分の資産にはならないと思いはじめました。それであれば同じ支払い額で自分の家を持った方が良いと思い、将来の安心のためにも購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
間取りや駐車スペースがご希望条件に合っており、築年数は経過しているものの、リフォームをしなくてもそのまま使用できる状態でした。また、絶対条件として挙げられていた「現在のお住まいと同じ地域」という点も一致していたため、生活環境を変えずに住み替えができる点を重視し、ご紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様がネットで調べても購入手続きが、分かりづらかったとのことでしたので、今後必要となる手続きや流れを一つひとつ書面にまとめ、分かりやすくご説明しました。全体の流れを見える形でお伝えすることで、安心して進めていただけるよう心掛けました。