【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：日高町
■築年数：平成7年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：修繕歴多数、保守状態良好、駐車3～4台

【購入物件へのご希望】
むかわの賃貸アパートに住んでいますが、持家の購入を考えています。間取りにはこだわりませんが、古すぎない平成築の家を希望しています。車を3台所有しているため、十分なスペースがあることが条件です。予算は諸経費やリフォーム費用を含めて2000万円以内で検討しています。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸住まいですが、いつかは自分の家を持ちたいと思い、いろいろと物件を探して来ました。これまで、なかなか希望に合う物件が出てこない中で、今回、車が3台駐車でき、日高町の中でも立地条件が良い物件を見つけ、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
建物は平成7年築で、外壁塗装やストーブ交換などのメンテナンスがしっかり行われており、内装もそのまま使用できる良好な状態でした。さらに、駐車スペースも3～4台分確保されており、ご家族や来客にも十分対応できる点が魅力です。周辺では同条件の物件がなかなか出にくいエリアであることから、希少性の高いタイミングでのご提案としておすすめいたしました。

【営業として大切にした要点】
長年物件を探されていたことから、今後いつ同じような条件の物件が出てくるか分からない点を踏まえ、築年数が比較的新しく、条件の整った今回の物件をご紹介しました。次に同条件の物件が出る可能性が低い希少な機会として、ご提案させていただきました。