【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：
■築年数：昭和57年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約128坪、日当たり良好

【購入物件へのご希望】
仕事の関係で千歳へ通う機会が多くなったため、千歳に通いやすいエリアで住宅の購入を検討しています。千歳からの距離が近いことを条件に、間取りは3LDK～4LDKを希望しています。予算は諸費用を含めて1000万円前後で考えています。

【購入を考えられた動機】
千歳の現場での仕事が増え、小樽の自宅から通勤していましたが、移動時間の負担が大きくなってきました。しばらくは通勤を優先した生活が必要と考え、職場に近い場所で住まいを確保するため、安平町の住宅の購入を進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の安平町の物件は、千歳からの距離が近く、間取りやご予算もご希望に合う物件だったためご紹介しました。建物には修繕が必要な箇所もありましたが、お客様は「ある程度は自分で直しながら住みたい」とお考えでしたので、その点も含めてご説明いたしました。立地や条件がご希望に近い物件だったこともあり、安心してご検討いただけるようご案内しました。

【営業として大切にした要点】
お客様は数年前から物件を探されており、これまで多くの物件をご覧になっていました。そのため、物件の良い点だけでなく注意点もしっかりお伝えし、不利な条件が生じないよう配慮しながら、納得して進められる売買となるよう心がけました。