【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：むかわ町
■築年数：平成5年築
■間取り：4LDK
■物件用途：店舗兼居住用
■物件の特徴：室内状態良好、駐車スペース青空3台分あり

【購入物件へのご希望】
店舗として使えるのが絶対条件です。その他に居住もしたいので、間取りは最低でも3LDK以上必要です。あまりお金をかけたくないので、修繕が少なくても住める物件が希望です。駐車場は来客用も含めて最低3台は停められるスペースがほしいです。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸で店舗・住宅を別に借りています。築古なのに家賃が高く、修繕するのも貸主さんの負担ではなくすべて借主負担の条件です。そろそろ家賃や修繕費がもったいなく思われ、買った方がよいのではと考えて物件が出るのを待っていました。

【ご提案した物件とアピール内容】
大きな病院やむかわ温泉四季の湯も徒歩圏内の立地でした。間取りは4LDK、内装状態が良くそのままでも使用でき、駐車場も3台は確保されていました。ご予算はオーバーしていましたが、頻繁に物件が出てくる環境ではないので、待っている間も家賃の支払いが発生します。またいつ出てくるかもわからない点、出てきても修繕が相当必要な物件の可能性もあることを伝えました。

【営業として大切にした要点】
居住用での販売だったため、買主様と一緒に役場に行き、店舗としての利用ができるかどうかの確認を行いました。また、どのようなリフォームが必要なのか判断するため、リフォーム会社とともに私も立ち会い現地を確認するなど、買主様の不安要素を一緒に消していきました。