【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｉ 様
■年代：留萌店
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成22年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状況良好、駐車2台以上

【購入物件へのご希望】
留萌の賃貸アパートに住んでいますが、よりゆとりのある生活を考え、一戸建への住み替えを希望しています。ある程度のリフォームは考えていますが、費用がかからない住宅が理想です。家族4人なので、4LDK以上を、駐車スペースは2台分必要です。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートに住んでいますが、毎月家賃を払い続けても資産として残らないことから、このまま賃貸を続けるよりも、そろそろ住宅を購入した方が良いのではと、考えるようになりました。将来の生活の安定と、より良い住環境を整えるため、住まいの購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は、比較的保守状況が良好な留萌市内の物件で、ご希望どおりの4LDKの間取りである点が大きな魅力でした。さらに、駐車スペースもしっかり確保できるため、日常生活でも使いやすい住まいであることをご説明しました。建物の状態から見ても、大きなリフォームは必要なく、必要な箇所も最小限で済みそうな点を中心にご案内いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様は、不動産の購入やリフォームについては分からないことも多いようで、私が、これまで担当してきたお客様の体験談や実際の事例を、交えながらご説明しました。具体的なイメージを持っていただけるよう心がけ、不安を少しでも解消できるよう努めました。