【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成10年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車2台、保守状況良好

【購入物件へのご希望】
現在は留萌のアパートに住んでいますが、戸建の購入を検討しています。物件についてはリフォームも考えていますが、できるだけ費用がかからないものが理想です。間取りは4LDK以上で、車が2台の駐車スペースを確保できる土地の広さが必要です。

【購入を考えられた動機】
現在のアパートは手狭で制限も多く、不便さを感じるようになりました。特に趣味の釣り道具を置くスペースが十分に確保できず、収納や使い勝手に不満がありました。そこで、ゆとりのある空間で趣味も楽しめる戸建住宅への住み替えを検討することにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は保守状態が比較的良く、リフォームが必要な箇所も少ない点をお伝えしました。また、駐車スペースがしっかり確保できることに加え、土地にもゆとりがあり、将来的に物置を設置できる余裕がある点もご説明しました。安心して暮らしやすい環境が整っていることを強調し、具体的な生活イメージを持っていただけるようご案内しました。

【営業として大切にした要点】
今回はリフォームもご検討されていたため、これまでのお客様の事例や実際の経験を交えてご説明しました。また、目先の改修だけでなく、戸建住宅では将来的に必ずメンテナンスが必要になる点についてもお伝えし、長期的に安心してお住まいいただけるよう配慮しました。