【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市東区
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：南東向き、日当たり良好、敷地面積約40坪

【購入物件へのご希望】
地下鉄駅近くの土地は価格が高く手が届かないため、実家に近い伏古・東苗穂・東雁来エリアで土地を探しています。スーパーなどの利便性が高く、幹線道路へのアクセスが良い場所を希望しています。3人家族のため広すぎる必要はありませんが、住宅を建てて車を2台駐車できるスペースは確保したいです。

【購入を考えられた動機】
転勤の多い仕事をしていますが、子どもが高校生になる前には落ち着いた環境で暮らせるよう、マイホームを持ちたいと以前から考えていました。ちょうど今回、札幌への転勤が決まり、タイミングとしても良いと感じたため、思い切ってマイホームの購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
バス便も良好で、近隣にスーパーや飲食店、病院などがあり住みやすい環境の土地を紹介しました。コンパクトではありますが間口が広く、住宅の設計にもよりますが、車2台分の駐車スペースを確保ができる大きさです。予算に収まっている価格で、地下鉄駅まではやや距離がありますが、その他は充実した立地環境なのでご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
転勤族なので今後はご主人様が単身赴任になる場合も想定し、住宅ローンと家賃の二重払いの可能性なども考慮して、お支払いのプランや返済計画などもお話ししました。不動産や住まいについて、お客様が思いつかないようなことにも想像を巡らせ、配慮することが大切だと思っております。