【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｎ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市東区
■築年数：平成30年5月
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：庭付きの築浅物件、駐車スペース1台分あり

【購入物件へのご希望】
現在住んでいる場所は札幌でも郊外の方なので、札幌市内の地下鉄駅から徒歩15分以内の立地で、少し広めの庭がある戸建てを探しています。築浅の物件を購入するか、古くて低価格の物件を取得して好みのリフォームをするかで考えています。

【購入を考えられた動機】
子どもたちも大きくなってきたので、マイホームの購入を考え始めました。ガーデニングが趣味で、夏は家でバーベキューをすることが夢なので、庭付きの戸建てを検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
地下鉄駅からそれほど近くはないですが、徒歩20分以内の立地で築浅の庭付き物件をご紹介しました。家はコンパクトなぶんお庭が広く、夏場にはバーベキューをしたりお子様のプールを出して遊んだりできるゆとりがありました。予算も希望通りに収まっていましたので、気に入っていただきご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
ご紹介した物件は駅は少し遠いかもしれませんが、ガーデニング等が楽しめる広さのお庭がありました。中古住宅では全ての希望が叶うことは滅多にないため、優先順位を明確にしていただき、購入するか否かのご決断をいただくようお話ししました。