【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成12年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装状況良好、駐車2台可（カーポート付）

【購入物件へのご希望】
夫婦二人で暮らしていますが、両家の親族が泊まりに来ることが多いため、3LDK以上の戸建を希望しています。今後はペットも飼いたいと考えており、駐車スペースも最低2台は必要です。お互いの通勤を考慮し、手稲区・東区・北区あたりで物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
これまで賃貸アパートで暮らしてきましたが、40歳を迎えたことをきっかけに、そろそろマイホームを持ちたいと考えるようになりました。最近は金利も上がり始めていると聞き、できるだけ早めに決断したいと思い、購入を真剣に検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご親族様がたまに泊まりに来られるとのことで、3LDK以上の間取りや二世帯住宅も視野に入れてお探ししました。二世帯住宅であれば、お風呂やトイレも気兼ねなく使える点が魅力です。中古市場では流通が少ない二世帯住宅の中で内装の状態が良く、多少の小修繕で住めそうな物件が見つかりました。建物はやや大きめでしたが、価格は一般的な住宅とさほど変わらなかったため、おすすめしました。

【営業として大切にした要点】
ご希望条件を伺った際に二世帯住宅が理想だと感じましたが、中古の二世帯住宅は市場に出る数が少なく、選択肢が限られてしまいます。そこで、多少条件から外れていても売りに出た際にはご紹介し、資料だけでは伝わりにくい点を確認していただくため、実際に内覧していただくようご案内しました。