【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：昭和56年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約100坪、同じ校区内

【購入物件へのご希望】
札幌市手稲区で、今の小学校が変わらないエリアで中古住宅を探しています。4人家族なので、子どもに1部屋ずつ用意できるよう 4LDK以上 、駐車2台を希望しています。予算は リフォーム込みで2000万円以内で、無理なく住み替えできる家を探しています

【購入を考えられた動機】
まず現在の学校区内でありました。駐車場は１台分しかありませんでしたが、敷地が広く庭の一部を使えば、もう１台分の駐車スペースを確保でき、その点も安心材料となりました。立地と使い勝手の両方が希望に合ったため、この物件に決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お庭が広い点は魅力ですが、共働き世帯では維持管理の負担が大きいため、その一部を駐車場に変更するご提案をいたしました。建物自体は古く、内装は手直しが必要な箇所がありましたが、外装はすでにリフォーム済みでしたので、内装だけをリフォームすればご予算内に収まることをお伝えしました。効率的にコストを抑えられる点をアピールし

【営業として大切にした要点】
自分好みの家を建てたとしても、どこかに小さな不満は出てくるものです。特に中古物件では、すべての条件が100％合致することはありません。そのため、リフォームや駐車スペースの増設などを組み合わせて、できる限り理想に近づけるご提案をしました。柔軟な発想で満足度を高めるよう努めました。