【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成22年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：屋根一体型太陽光パネル、オール電化

【購入物件へのご希望】
将来の売却も見据え、利便性を重視してJR手稲駅まで徒歩15分以内の富丘・手稲本町周辺で住宅を探しています。間取りは4LDKを、駐車スペースは2台分が必須、可能であれば3台分あると理想です。また、光熱費を抑えられる設備が整った住宅を希望しています。

【購入を考えられた動機】
現在のアパートが手狭なため戸建購入を検討していましたが、当初希望していた手稲駅周辺は価格が合わず、エリアを広げて探しました。JR稲穂駅と星置駅の間で条件に合う物件に出会い、築浅で設備も充実していたことから、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
最近の電気代高騰を踏まえ、こちらの物件では日中の電気を太陽光でまかなえるため、光熱費を抑えられる点をご説明しました。特に、エコキュートと連動させることでお湯をつくるコストもカバーでき、月々の固定費を周辺物件より抑えられるメリットがあります。また、屋根一体型の太陽光パネルのため、接続部分の腐食や劣化の心配が少なく、長期的にも安心して利用できる点もお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
手稲区は札幌市内でも雪が多いエリアのため、屋根からの落雪や、冬の12月〜2月は発電量がほとんど見込めない点についても隠さずお伝えしました。その一方で、春や秋の涼しい時期には発電効率が大きく高まるという、北海道ならではのメリットもあわせてご説明しました。