【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・T 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成29年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR星置駅・ほしみ駅ともに徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
現在は余市に住んでいますが、息子が札幌の学校へ進学するため、札幌への引っ越しを考えています。私と妻の職場が小樽にあるため、札幌市内でも小樽寄りのエリアを希望しています。現在の自宅を売却した資金と住宅ローンを併用して購入できればと考えています。

【購入を考えられた動機】
紹介された住宅は駅まで徒歩圏内で、築年数も新しく、建物の状態が良い点が魅力でした。予算は少し超えましたが、売主が価格を調整してくれたことや、太陽光発電システム付きで毎月の光熱費を抑えられる点も決め手となり、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
札幌市内は土地価格が高いため、築年数の新しい住宅では、どうしてもご予算を超えてしまう状況でした。そこで、物件価格だけで判断するのではなく、毎月の光熱費やお子様の通学にかかる交通費など、将来の生活費も含めたトータルコストで検討していただけるよう丁寧にご説明し、現実的な住まい選びにつなげました。

【営業として大切にした要点】
今回はお買い替えのお客様であったため、ご自宅の売却タイミングや不足分の融資についての調整が必要でした。金融機関や相手方不動産会社の担当者と何度も打ち合わせを行い、お客様にとって無理のないスケジュールとなるよう調整いたしました。