【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｉ 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：一部リフォーム後引き渡し、駐車二台

【購入物件へのご希望】
お庭のある一軒家で、家庭菜園や季節の花を楽しみながら暮らしたいと思っています。娘の住んでいる札幌手稲の近くで、できれば行き来しやすい距離に住めたら安心です。静かで穏やかな環境の中で、ゆっくりと過ごせる家を探しています。

【購入を考えられた動機】
娘の家のすぐ目の前にあり、裏には花を育てられる広い庭もあって理想的な環境でした。さらに一部をリフォームしてもらえることになり、生活のしやすさと立地の良さの両方が叶う物件だったため、早速、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
娘さんのお住まいの近くで、これほど条件の合う物件が出る機会は非常に稀であることを、過去の販売データをもとにご説明しました。実際に同エリアでの売却事例を確認すると、数年に一度しか出てこない立地条件であるため、今回が貴重な機会であることを丁寧にお伝えしました。その希少性を踏まえ、早めのご検討をおすすめいたしました。

【営業として大切にした要点】
近くに比較できる物件がなかったため、「このまま決めてよいのか」とご不安を感じていらっしゃいました。そこで、地域の成約事例や過去の販売データなどをできる限り集め、客観的に比較していただけるよう資料を用意しました。ご納得のうえでご判断いただけるよう努めました。