【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市西区
■築年数：平成1年築
■間取り：1LDK+3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：札幌西区の同じ小学校区、日当たり良好

【購入物件へのご希望】
子供の小学校を変えたくないという思いが第一にあり、現在通っている学校区内で住み替え先を探しています。環境を変えず、これまでの友人関係や生活リズムを維持できるように、できる限り今の通学区域内で条件に合う物件を見つけたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
小学校の学区内であることが第一の希望でしたが、今回の土地はその条件を満たすだけでなく、三方角地で日当たりや開放感にも優れており、とても魅力を感じました。立地と環境の両面で希望に合ったため、購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
まず、ご希望の学校区に該当している物件であることをお伝えしました。そのうえで、他に条件に合う物件がないことをタブレットを使ってインターネット上の情報とあわせてご説明し、視覚的にもわかりやすく情報を共有するように努めました。

【営業として大切にした要点】
お客様がリフォームを検討されていたため、総予算を考慮し、価格面で売主様にご相談できる部分がないか交渉を行いました。双方が納得できるよう、お互いの妥協点を見つけることに努め、円滑にお取引が進むよう対応しました。