【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市西区
■築年数：平成7年2月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：マンションの1階部分、内装リフォーム済み

【購入物件へのご希望】
妻の勤務先まで徒歩で通える立地でマンションを探しています。すぐではないですが将来的に子供も欲しいので、間取りは3LDK程度をイメージしています。高額なローンを組むのは不安なため、総予算は1500万円以内が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸住まいですが、結婚を機に持ち家を探すことにしました。私は車通勤ですが、妻は車を運転しないので、なるべく妻の勤務先から近いところで購入できればと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
奥様のお勤め先まで徒歩16分の立地のマンションをご紹介しました。将来的に子供を持たれることも考慮し、下の階への足音などを気にする必要のない1階のお部屋で、周辺には教育施設が充実しており子育て環境も良好です。エレベーターがないマンションなので、そのぶん管理費が安めな点もお勧めのポイントでした。

【営業として大切にした要点】
家の購入は高額な買い物なので大きな決断となります。支払いに関する不安を軽減するためにも返済計画は重要です。お客様はこれからご結婚、お子様も考えているとのことで、住宅ローンのシミュレーションを行い、無理のないような借り方をご提案しました。