【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成5年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅まで徒歩5分、リフォーム済、駐車3台、広い庭

【購入物件へのご希望】
現在の住まいが手狭になってきたため、中古戸建を購入したい。2500万円以内で、駐車スペース2台以上、バーベキューができる庭付きの住宅が理想です。妻の小樽への通勤と子供の通学でJRを利用するため、JRほしみ・星置・稲穂駅周辺の立地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
紹介された住宅は、JR駅まで徒歩5分であることや、車も3台停められ、庭もあるのでバーベキューもできますし、冬は雪捨て場にも困らないと思い購入を決めました。また、以前にしっかりとリフォームされていた点も、安心材料となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は、売主様が内外装のいろいろな所をリフォームされていた物件だったため、詳しく買主様へお伝えし、建物の履歴を明確にすることで、安心してご検討いただけるようご案内しました。具体的には、外壁張替え・屋根塗装・浴室やトイレ、給湯ボイラー、暖房設備、キッチンの交換に加え、収納スペースの造作など、多岐にわたるリフォーム内容について、丁寧にご説明いたしました。

【営業として大切にした要点】
中古住宅を購入する際は、売主様がどのように住まわれてきたのか、気になると思います。そのため、建物の修繕履歴などを明確にお伝えし、安心してご検討いただけるよう心がけました。また、近隣との関係や光熱費など、実際に住んでみないと分からない点についても売主様から聞き取り、丁寧にお伝えしました。