【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市西区
■築年数：平成22年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：今と同じ校区、閑静な住宅街、駐車2台

【購入物件へのご希望】
現在住んでいる札幌市西区の小学校区が変わらないことを第一条件として、そのエリア内で戸建住宅の購入を考えています。また、車を2台所有しているため、2台分の駐車スペースが確保できる敷地が希望です。家族がこれまでの生活環境を変えずに暮らせる家を探しています。

【購入を考えられた動機】
今と同じ学区内にある物件だったので、まずは気になって問い合わせをしました。この地域では住宅の売り出しが少なく、なかなか希望の場所で見つからない状況でしたが、立地が良かったため、リフォームをして長く住める家として購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
中古住宅であるため、室内の汚れや設備の劣化は見られましたが、リフォームを行えば十分に改善できる状態でした。その一方で、立地は動かすことができない大きな魅力であり、ご希望の条件に合うエリアであったため、場所の価値を重視してご提案いたしました。リフォームによって理想の住まいに近づける点をお伝えし、総合的にご判断いただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様にとって、マイホーム購入は人生の中でも大きな決断であり、迷われるのは当然のことです。ただし、人気のある物件ほど早く決まってしまうことも多いため、決断を先延ばしにすることでチャンスを逃す可能性があることもお伝えしました。安心して判断できるよう、丁寧なサポートを心がけました。