【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・A 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：住宅用地
■物件の特徴：古家付の角地、地下鉄駅徒歩圏内、利便性良好

【購入物件へのご希望】
整形地で建築条件がないことと、地下鉄の駅まで徒歩20分以内の立地条件で土地を探しています。希望エリアの範囲が狭いので、なかなか売りに出てこないかもしれませんが、出てきたときにはすぐにご紹介いただきたいです。

【購入を考えられた動機】
北海道内でいくつかの土地を移り住みましたが、やはり生まれ育ったこの地域が一番住みやすかったです。結婚し子供も授かったことから、ファミリー層が多く、子育てしやすいこのエリアで腰を据えて子育てしたいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅まで徒歩12分の好立地な土地をご紹介させていただきました。角地で近隣には大型の商業施設や図書館、学校、公園などが徒歩圏内に揃っており、お子様のいるご家庭には人気のエリアです。土地面積は希望よりも少し小さめでしたが、3階建て住宅も建築できるのでお客様の希望に合っており、ご購入されることとなりました。

【営業として大切にした要点】
今回ご紹介した土地には当初古い家が建っており、解体更地渡しという条件での販売でした。そこで売買契約から土地の引き渡しまでの工程や、おおよその全体スケジュール、また作業の進捗状況についても細やかにご報告しながら進めるよう配慮しました。