【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：R・H 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成4年8月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車2台可、小中学校が1km圏内

【購入物件へのご希望】
家族の希望もあり、一戸建てを購入したいと思っていますが、転勤の可能性があるため、なかなか踏み込めずにいます。今すぐではなく、あくまでも可能性ですが、その部分が不安で悩んでいます。子供の学校などのことを考えると今のうちに購入したいのですが…。

【購入を考えられた動機】
子供の成長や家族の人数を考えると、現在の賃貸アパートでは部屋数が足りず、また騒音も気になります。とは言っても一戸建ての賃貸では家賃が高く、住宅ローンの方が支払いが安いため購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
未来を適切に予測することは不可能ですので、転勤となった際に賃貸や再度売却がしやすいであろう物件で検討してみたら良いのでは、とご提案しました。
今回の物件は【4LDK、駐車2台、小中学校が1km圏内】と中古住宅の中で特に人気の条件を備えていましたので、「自分たちも気に入っているし、ここなら不要になっても処分に困らないかも」とご決断いただきました。

【営業として大切にした要点】
希望をすべて満たすご提案はなかなか難しいですが、条件に優先順位をつけて、リスクも含め検討してもらうのが私に出来ることと考え、沢山お話させていただきました。不動産の将来性について正確に予測はできないためリスクを許容していただく形になりましたが、それを上回るお家が見つかり安心しました。