【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・T 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和55年8月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築古、水回りリフォーム済み

【購入物件へのご希望】

リフォーム前提で考えているので、とにかく安く探しています。夫婦二人なのでそこまで広くなくて良いのですが、そのうち賃貸にしようとも考えているので、できれば駅の近くなど、立地環境が良いところが希望です。

【購入を考えられた動機】

夫婦ともに物づくりが好きで、YouTubeなどの影響もありDIYでリフォームしたいと考えるようになりました。在宅ワークも増え、現在の地域に縛られる必要もなくなったので夢を叶えられる家を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご自身たちでリフォームしたいとのことでしたが、水回りのリフォームに関しては特殊な技術が必要になり、かつ高額となるためお勧めはできませんでした。そこで数年前に水回りリフォームが実施されている、築43年の3LDK住宅を提案しました。内装に関しては修繕の必要があったため、お好みの仕様にDIYできる余地もあり、気に入っていただけたようです。

【営業として大切にした要点】

予算1000万円でリフォームに800万円かけると200万円の住宅しか選べませんが、リフォームが400万で済めば、600万円の住宅を選ぶことができ、立地環境等の妥協点を減らすことができます。住宅を含め、高額となりやすい箇所を中古でまとめることで総予算を意識し、理想が実現しました。