【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和49年6月25日
■間取り：ワンルーム
■物件用途：投資用
■物件の特徴：JR・地下鉄駅徒歩10分圏内、小さな間取り

【購入物件へのご希望】
賃貸運用するために、手ごろな価格で小さな間取りのマンションを探しています。投資目的なので賃借人が付きやすい条件の物件が良いと考えています。たとえばJRや地下鉄駅まで徒歩数分など、好立地のマンションが希望です。

【購入を考えられた動機】
他に事業を行っており、投資家仲間が節税のために賃貸用の不動産を購入しているのを見て、自分でも購入したいと思いました。今後手放すことも考え、買い手が付きやすそうなマンションを希望します。

【ご提案した物件とアピール内容】
弊社販売中の物件への直接のお問合せでした。好立地のマンションをお探しでしたが、JR・地下鉄駅ともに徒歩10分以内の立地でしたので、とても気に入られていました。また、間取りが小さい分、管理費・修繕積立金が安く、運用コストが低い点も魅力に感じられたようです。お問合せからすぐにご内覧、お申込みに繋がり、ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
マンションは部屋（専有部分）の広さに応じて、管理費・修繕積立金の金額を設定しているケースがほとんどです。50㎡の部屋と100㎡の部屋とでは、管理費などが倍も違うということも…。また、固定資産税も広さに応じて決まりますので、大きな部屋ほど、ランニングコストが高くなる傾向にあります。