【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ａ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和49年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駅まで徒歩10分、3LDKのマンション

【購入物件へのご希望】
地下鉄やJR駅が徒歩圏で買い物便の良い立地のマンションを探しています。
広さは3LDK以上、高層階でなくても良いですが、せっかくマンションに住み替えるので3階以上の階数が希望です。予算はリフォーム費用も合わせて考えています。

【購入を考えられた動機】
戸建に住んでいますが、年々冬場の雪かきが大変になってきました。将来的に体力が落ちてくることを踏まえ、今のうちに戸建を売却し、マンションに引越そうと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売していた物件への直接のお問合せでした。購入された物件は地下鉄駅まで徒歩10分、駅周辺にスーパーなどの買い物便が揃っていました。広さは3LDKで階数は5階以上のお部屋、ビルの間から山並みが望める眺望でした。築年数は昭和築と古いマンションでしたが、管理が行き届いており、マンション設備は直近で交換されているものが多く、築年数より新しく感じる物件でした。

【営業として大切にした要点】
お住み替えのため、売却資金をもとに購入するマンションの予算を決めるかたちでしたので、資金計画をしっかりとお話させていただきました。その結果、住んでいた戸建は弊社買取で売却し、購入資金を確保したうえで住み替え先のマンションを購入することが叶いました。