【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和49年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車２台以上可、生活利便性良好、始発バス停隣接

【購入物件へのご希望】
子どもの成長を考え、札幌市内で通勤や通学に便利な立地の、戸建住宅を探しています。家族それぞれが個室を持てる4LDKの間取りと、来客時にも安心な並列で2台駐車できるスペースがある住宅が理想です。条件に合う物件を紹介していただきたいです。

【購入を考えられた動機】
提案された住宅は駐車場2台分を作れそうな、広い戸建住宅でした。バス便の地域ではありますが、通学や日常生活にも不便のない立地で、長く安心して暮らせる住まいだと感じました。また、自分の資産となる持家に魅力を感じたことが、購入の決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社販売物件への直接のお問い合わせでした。4LDKのゆとりある間取りで、駅までは徒歩ではやや距離がありましたが、始発のバス停が近く、座って通勤・通学ができる点を気に入っていただけました。また、現状の駐車は1台分でしたが、外構工事により3台まで拡張できることもご説明いたしました。さらに、周辺には商業施設があり買い物の利便性が高い点も魅力としてお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
当初ご希望されていた、駅徒歩圏内や駐車2台分の条件には、完全には当てはまりませんでしたが、ご予算内で希望に近い物件としてご紹介いたしました。バス便の利便性や、将来的に駐車スペースを拡張できる点もあわせてご説明し、前向きにご検討いただきました。