【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和63年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下鉄駅まで徒歩15分、更地渡し

【購入物件へのご希望】
札幌市内で、JR駅もしくは地下鉄駅まで徒歩15分以内の立地にある、土地または戸建を探しています。希望の立地がなかなか見つからないため、中古住宅＋リフォームと新築も併せて検討しています。とにかく立地（駅近）を最優先にして探しています。

【購入を考えられた動機】
札幌市内で長く賃貸に住んできましたが、貯蓄も整い、将来を見据えて生活利便性の良い立地で、戸建に住み替えたいと考えるようになりました。紹介いただいた物件は、地下鉄駅まで徒歩15分と条件に合っており、安心して暮らせると感じたため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売中の物件をご紹介いたしました。お客様は地下鉄駅に近い立地を大変気に入られ、強い関心を示されました。物件には昭和築の建物が建っていましたが、現地見学の結果、土地として購入して新築を建てたいとのご意向となり、建物を解体したうえで、更地渡しでのご契約となりました。

【営業として大切にした要点】
こちらの物件は、販売時に売主様より「戸建としての売却」「土地としての売却」の両方について事前にご承諾をいただいていました。土地として売却する場合には、建物の解体費用が発生する点についてもあらかじめ打ち合わせを行っていたため、条件整理がスムーズに進み、円滑にお話をまとめることができました。