【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｏ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和63年築
■間取り：4SLDK
■物件用途：社宅
■物件の特徴：敷地面積約50坪、駐車1台

【購入物件へのご希望】
札幌市内で、社宅として利用できる中古住宅を探しています。リフォームを予定しているため、内装の状態は問いません。各部屋が6帖以上あり、部屋数が多い間取りの物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
従業員の住環境を整えるため、会社で社宅用住宅の購入を検討しています。購入後に必要な手直しを行い、安心して長く住んでもらえる住まいとして活用したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社販売中物件への直接のお問い合わせでした。社宅用の住宅をお探しの方からのご相談で、該当物件は直近で大きなリフォームは行われておらず、築年数相応の設備の古さがありました。
一般のお客様にはリフォームのイメージがしにくく、検討のネックとなりやすい物件でしたが、最初からリフォームを前提に探されていたため、条件が合い、スムーズにご決断いただきました。

【営業として大切にした要点】
中古住宅では、購入と同時にリフォームを検討される方が多くいらっしゃいます。事前の購入相談の段階で、リフォーム内容や費用の目安を打ち合わせしておくことで、条件の良い物件が出た際にも判断しやすくなり、スムーズな決断につながります。