【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市
■築年数：－
■間取り：－
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地、75坪、ＪＲ徒歩圏の土地、南向きで日当たり良好

【購入物件へのご希望】
札幌市内でJR徒歩圏、南向きで日当たりの良い土地を探しています。家を建てたいハウスメーカーが決まっているので、建築条件のない土地が希望、広さは60坪以上あると嬉しいです。余り高額だと困りますが、今札幌で土地を購入するなら多少高くても仕方がないとは考えています。

【購入を考えられた動機】
夫婦と子2人の4人家族です。今まで賃貸で生活していましたが、子供が大きくなり、走り回っても迷惑のかからない戸建てを購入したいと思いました。依頼しているハウスメーカーの家は床暖房付で暖かく、打合せもしているので、建築会社の変更は考えていません。

【ご提案した物件とアピール内容】
札幌市内はここ数年で土地が高騰しており、ご希望の条件ですと売りに出てくる可能性が低く、出てきたとしても購入者の競争が激しい状況になることが予想されました。
また当初の予算では、希望立地の土地単価を考えると予算オーバーになる状況でしたが、そういった相場であることをご理解いただきまして、実際に予算より高い物件でしたが購入されました。

【営業として大切にした要点】
昨今は数年前と土地相場がかなり変わってきております。数年前に一度探すのを中断し、最近再開したといった方は、相場の変化に大変驚かれます。不動産購入は人生の中で何度も経験することのない場面ですので、詳しく説明をし、お家の購入をお手伝いさせていただきます。