【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ａ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：1500万円以内、40坪以上ある土地

【購入物件へのご希望】
建築費用が高騰しているので、土地の費用は1500万円以内に抑えたいです。場所については、子供が祖父母に良くなついているので、妻の実家付近を検討しています。通勤は車があるので駅までの距離や買い物便よりも、希望の立地が優先です。

【購入を考えられた動機】
現在アパートに住んでいますが、子供が動き回るようになってきて、まだ苦情が来るほどではないですが、騒音が気になっています。また手狭なアパートよりも、広い一戸建てでのびのびと子育てをしたいと思うようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
奥様のご実家近くの土地相場をお調べしたところ、希望の広さでも予算内に収まりそうな相場になっていました。
売り出し中の物件を調べますと、ご実家の付近で2つ空いている土地があったのでご紹介しましたら、そのうちの一方を購入されました。購入された土地の方が北向きで面積は小さかったですが、よりご実家に近かったことが決め手となったようです。

【営業として大切にした要点】
近年、建築費用の高騰や土地価格の急上昇から、予算内で新築できるケースは少なくなっていましたが、ご希望の地域は幸運にも土地価格が落ち着いてきていました。ご実家への近さが第一条件でしたので、土地の向きや広さはご希望と一致しませんでしたがご紹介し、その土地を購入いただきました。