【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｙ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地60坪以上、地下鉄駅徒歩圏内、日当たり良好

【購入物件へのご希望】
地下鉄駅から徒歩15分圏内の土地を探しています。できるだけ整形地を希望しており、旗竿地のような形状の土地は避けたいと考えています。広さは60坪前後が理想で、前面道路が6ｍ以上あると嬉しいです。なかなか出てこない条件だとは思いますが、気長に探していくつもりです。

【購入を考えられた動機】
これまでずっとマンションで暮らしてきましたが、定年を迎えたことをきっかけに、戸建への住み替えを検討するようになりました。長年暮らしてきた駅近の便利な環境に慣れているため、今までの生活スタイルを変えずにすむような立地なので購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
地域限定で土地を探していたお客様に、当社で条件に合う土地をお預かりしたタイミングでご紹介したところ、すぐにお問い合わせをいただき、ご成約となりました。日当たりも良く、環境の良い土地で、これから新築の打ち合わせを楽しみにされていました。

【営業として大切にした要点】
地域を限定して物件を探している場合、場所によってはなかなか不動産が売りに出ないこともあります。そういったときは、あらかじめ「この条件で出たら教えてほしい」と不動産会社に伝えておくと、情報が入り次第すぐに連絡をもらえる可能性が高くなり、希望の物件に出会いやすくなります。