【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｅ・Ｔ様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：45坪以上、整形地の新築用地

【購入物件へのご希望】

札幌市内の地下鉄徒歩20分以内の立地で新築用地を探しています。45坪以上の広さがあり、スーパーなどの商業施設、できれば大型複合商業施設が徒歩圏の土地が希望です。南向きであれば理想的ですが、その他条件が合っていれば向きは問いません。

【購入を考えられた動機】

賃貸マンション暮らしですが、バイクの趣味があり、ガレージ付の戸建てに住みたいと思うようになりました。将来またマンション暮らしに戻ることも踏まえて、立地条件の良い土地に新築を希望しています。

【ご提案した物件とアピール内容】

当社でお預かりしていた土地への直接のお問合せでした。地下鉄駅まで徒歩15分の立地で、周辺にスーパー・コンビニ・金融機関・大型複合商業施設が揃っていました。複数件のお申込みがありましたが、お客様は新築を依頼していたハウスメーカー経由で住宅ローンの事前審査をすでに済ませていて、承認も得ていたため、すぐに一番手で契約することが出来ました。

【営業として大切にした要点】

人気条件が揃った土地は販売後すぐにお声がかかるため、検討しているうちに他からも申込みが入ってしまう場合があります。売主様によりますが「早く契約できる方が優先」とお話しされることが多いので、契約前に行う住宅ローンの事前審査を予め済ませておくと、契約順位が繰り上がる可能性があります。