【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：新築用土地、約50坪、南向きの整形地

【購入物件へのご希望】
新築を建てたい希望があり、50坪前後の土地を探しています。南向きで長方形や四角形に近い整形地が希望です。バス停や商業施設が近いと嬉しいですが、必須ではありません。建築を依頼するハウスメーカーは決まっています。

【購入を考えられた動機】
現在4人家族ですが、子どもが小学校に上がる前に家を建てたいと思うようになりました。現在の賃貸の住まいでは狭くてできない、庭でちょっとした家庭菜園やバーベキューをしたい希望があります。

【ご提案した物件とアピール内容】
弊社販売中の物件への直接のお問合せでした。
閑静な住宅街に位置する南向きの整形地で、約50坪の広さがありました。立地はバス停と商業施設が近く生活便の良いところでした。北海道は雪が降りますので、玄関前の雪が溶けやすい南向きの土地は大変人気です。お問合せ後、すぐにお申込み、売買契約へと進み、買主様は理想の土地に新築できて大変嬉しそうなご様子でした。

【営業として大切にした要点】
人気物件では、お申込みが競合する可能性があります。最終判断は売主様になりますが、競合した場合は次のような優先順位になります。①満額で現金購入②満額で住宅ローン利用③値交渉ありで現金購入④値交渉ありで住宅ローン利用　人気物件の場合、値引き交渉は不利になってしまう点に注意が必要です。