【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｉ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：平成23年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：広いお庭、駐車3台

【購入物件へのご希望】
現在は新ひだかの賃貸住宅に住んでいますが、家族の将来を考え、自分たちの住まいを持ちたいと考えました。妻と子ども2人の4人家族のため、4LDKを希望。今よりも生活に便利な立地で、築年数が比較的新しい一戸建を探しています。予算は2000万円以内です。

【購入を考えられた動機】
現在は一戸建の賃貸に住んでおり、特段の不便はありませんが、家賃が高く感じるようになりました。このまま支払い続けるより、購入した方が、将来的に安心できると感じたことがきっかけとなり、住まいの購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した住宅は平成23年築で、間取りはご希望どおりの4LDKでした。敷地には、駐車スペースが3台分確保できるほか、バーベキューなども楽しめる十分な広さがあり、お客様の今後の暮らしの選択肢が広がる点をアピールポイントとしてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
当初はご予算をやや上回る物件でしたが、借入期間を調整することで、月々の返済額が、現在お支払いされている家賃以下となる資金計画を、ご提案しました。お客様の将来の収支や生活への負担も踏まえ、無理なく長く住み続けられるよう配慮しました。