【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｗ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：昭和62年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約100坪、平屋建、閑静な住宅地

【購入物件へのご希望】
子どもが独立し、現在の住まいは5LDKと広く、夫婦2人で暮らすには少し大きすぎると感じるようになり、住み替えを検討しています。住み慣れた新ひだか町で、2LDK～3LDK程度の平屋住宅が理想です。駐車スペースは車2台分を確保できる敷地があればと考えています。

【購入を考えられた動機】
今後は夫婦二人、無理なく暮らせる住まいに住み替えたいと考えていたところ、条件に合う物件が見つかったため、購入を決めました。敷地が広くて駐車も2台でき、今後の生活にちょうど良いサイズであったことが、決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回のご提案は、敷地が約100坪と広く、2～3台分の駐車スペースを確保できる点が魅力の物件でした。お客様の第一希望であった3LDKの平屋住宅であったため、早速、ご紹介させていただきました。さらに、最近まで入居されており、設備も通常使用されていたため、大きな修繕が必要ない状態である点もポイントとしてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
お客様は、築年数が古い点を気にされていましたが、新ひだか町地域はもともと物件数が少なく、特に平屋となると市場に出る機会は限られています。そのため、その希少性も含めてご説明し、今後同様の物件が出る可能性も踏まえてご紹介させていただきました。