【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：新冠町
■築年数：平成20年築
■間取り：4LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：駐車スペースに家庭菜園に、広い庭付

【購入物件へのご希望】
理想は乗馬場の近くでの暮らしを希望しており、数年前から物件を探していますが、なかなか条件に合うものが見つからず、新ひだかエリアも視野に入れ始めました。2人で住むため、3LDK程度を希望しています。築年数はできれば10〜20年以内の比較的新しい物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
新冠の乗馬クラブに通っており、年間の半分ほどは北海道で過ごしています。これまでホテルを利用していましたが、滞在が長くなると宿泊費もかさむため、それならいっそ物件を購入した方が経済的だと考え、住まい探しを始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
乗馬場へ徒歩で通える立地にあり、築年数もご希望に合っていたためご紹介しました。間取は4LDKで理想とは少し異なっていましたが、今後同じような条件の物件が出てくる可能性が低いことから、間取よりも物件そのものを優先される方が良いとご提案し、ご納得いただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様はこれまで中古住宅のご購入経験がなかったため、ご不安を解消できるよう、中古住宅ならではのリスクや注意点を丁寧にご説明しました。そのうえで、物件の状態や今後のメンテナンスの必要性なども含めたご提案を行い、安心してご検討いただけるよう心掛けてご紹介いたしました。