【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・S 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：俱知安町
■築年数：平成6年12月26日
■間取り：5SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：木の城たいせつ施工住宅、保守状況良好

【購入物件へのご希望】
倶知安町は中古物件の供給が少なく、外国人の方が高額で購入する場合もあるため、入手が難しいようです。築浅・立地良好・価格が安い等、希望条件を挙げても、良い物件はすぐになくなるため、予算2000万円前後に収まれば、どんな物件でも検討したいです。

【購入を考えられた動機】
倶知安町にカップルで居住しており、現在は貸家住まいです。倶知安町は、比羅夫・ニセコ地域の地価高騰により、賃料相場も札幌並みとなっているようです。家賃が高いため、住宅ローンを利用して住まいを購入したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
需要に対し供給の少ない人気エリアのため、売主様も強気の方が多く、物件価格は相場より高めの傾向があります。
ご提案した物件については、価格は相場並みで妥当でしたが、お問合せが比較的少ない物件でした。修繕履歴は少ないですが施工の質が良いせいか、建物自体がしっかりとしており安心してお勧めできる物件でした。また保守状態良好である点もアピールしました。

【営業として大切にした要点】
中古物件の購入は、市場に売りに出ている物件の中から選ぶしかなく、かつ倶知安は物件自体が少ないため選択肢は限られます。またお客様の目に入っていなくとも、ご提案次第で魅力的な物件へ変わることもあります。日々変化する市況や動向をお伝えし、少ない中でも良質な物件を探せるよう情報収集に努めています。