【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｋ様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：余市町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：広さ135坪の整形地、上下水道あり

【購入物件へのご希望】

今住んでいる地域が気に入っているので、あまり離れていない場所で土地を探しています。新築することを考えているので、土地の価格は安ければ安いほど良いです。雪捨て場に困らない程度の広さがあることが条件です。

【購入を考えられた動機】

現在住んでいるアパートが老朽化のため取り壊されるとのことで、立ち退いて欲しいと言われました。それならば思い切って家を建てようと思い、同じエリアで土地を探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】

お客様の現在のお住まいから近く、立地等がご希望の条件に合っていたため、ご紹介しました。建物を新築しても駐車スペースが確保でき、家庭菜園なども十分に楽しめる広さの土地です。ハウスメーカーさんは決まっていたため、担当の方にも現地へお越しいただき、設計プランとの整合性を確認してもらいました。無事に購入いただき、安心・確実なお取引ができたと喜ばれました。

【営業として大切にした要点】

立地や築年数等、理想の条件を挙げるとキリがなく優先順位をつけることも必要です。「不動産と縁談に出物無し」という言葉があり、出物とは掘り出し物の意味です。不動産では、安い・綺麗・築浅の好条件が三拍子揃うことはないと解釈し、理想と現実どこで折り合いを付けるかが要点と考えています。