【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：余市郡余市町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：投資用
■物件の特徴：国道沿い、交通の便良好、余市駅1km圏内

【購入物件へのご希望】
余市町で土地を探しています。将来的に資産価値の向上が期待できる立地で、当面は更地のまま保有できる土地を希望しています。周辺の商業環境や交通の利便性を踏まえ、将来的に賃貸・売却のいずれにも対応できる出口戦略を見据えた、投資適性の高い物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
今回の土地は、将来の活用を見据え、管理がしやすく駅からのアクセスも良い立地に魅力を感じました。すぐに建物を建てる予定はありませんが、資産として保有し、将来的な活用や売却も視野に入れた目的で購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
余市町の商業施設や公共交通機関が充実した、利便性の高い立地にある本物件をご提案いたしました。周辺環境の良さから将来的な需要も見込める点をご説明し、現況が更地であるため余計な解体費用がかからず、取得後いつでも着工できることも大きなメリットとしてお伝えしました。投資効率を高めやすい好条件の土地である点を中心にご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様の投資効率を高めるため、利便性を妥協せず、将来的にも資産価値が期待できる立地を重視してご提案しました。また、更地特有の建築制限や近隣トラブルの可能性についても事前に調査し、良い点だけでなく注意点もお伝えしました。お客様がご納得したうえで判断いただけるよう心がけました。