【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・E 様
■年代：60代
■ご職業：その他
■購入された地域：虻田郡倶知安町
■築年数：昭和44年7月6日
■間取り：６ＳＬＤＫ
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小中学校に近く、公示価格の上がっている地域

【購入物件へのご希望】
自己資金での購入を希望、予算はリフォーム費用を含め2000万円前後で考えています。築年数は多少古くても、条件が合えば検討したいです。立ち退きの時期が近づいてきているので、早く次の住まいを見つけたいと思います。

【購入を考えられた動機】
今住んでいる家の立ち退きが決まったため、物件を探すこととなりました。以前からこちらの不動産会社に相談していたこともあり、古くても状態の良い物件を紹介してもらえました。また売主様とも知り合いだったため、より一層今回の物件への購入意欲が湧きました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様のご予算や物件の保守状態を考慮して、物件をご紹介しました。
築年数が経過した住宅ではありますが、相場が高騰している倶知安町内の不動産市場から考えると価格は安めで、リフォーム内容の幅も広がる住まいでした。また将来、近くに新幹線が通る計画もあるため、地価公示価格が上がっているエリアだと言われている点でもお勧め致しました。

【営業として大切にした要点】
物件の良い部分だけではなく、ご購入後の注意事項もしっかりと説明しました。倶知安は積雪量が多く、今回の物件は、除排雪管理をしないと敷地内で雪が収まらず、他人地へ雪がはみ出してしまいます。また、現状渡しで設備等の動作保証もないため、その点をご納得のうえ判断いただけるよう心がけました。