【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・O 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者

■購入された地域：余市町黒川町
■築年数：昭和52年3月
■間取り：６ＳＬＤＫ
■物件用途：ご家族と同居用
■物件の特徴：南東角地、駐車場がないが庭の造成で複数台可能

【購入物件へのご希望】
町内中心部付近の立地が希望です。建物は、リフォームを考えているので古くても構いません。また落雪の問題がなく、駐車場を2～3台分程度確保できる敷地がほしいです。同居人数が多いため、4LDK以上の間取りが必要です。

【購入を考えられた動機】
以前に農業を営んでいらっしゃいましたが廃業し、郊外に広い家と土地があるため、そちらにご子息家族と一緒にお住まいでした。
ところが広い家と土地は管理も大変なため、町内中心部に住み替えたいとのことで、物件をお探しでした。

【ご提案した物件とアピール内容】
駐車場がない物件でしたが、敷地が100坪程あり、庭を造成すれば駐車場が確保できる広さがあったため、ご紹介させていただきました。
建物は築年が古くリフォーム歴はほぼありませんでしたが、造りがしっかりとしていました。手直しを行えば再生できる下地があると判断しましたので、その点もアピール致しました。

【営業として大切にした要点】
立地や利便性等、理想の条件を挙げるとキリがなく条件に優先順位をつけることも必要です。「不動産と縁談に出物無し」という言葉があり、出物とは掘り出し物の意味です。不動産では、安い・綺麗・築浅の好条件が三拍子揃うことはないと解釈しております。お客様の要望と現実の物件、どこで折り合いを付けるかが要点と考えご提案しています。