【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｃ・Ｕ 様
■年代：40代
■ご職業：公務員
■購入された地域：余市郡余市町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：土地約90坪、余市住宅街、整形地

【購入物件へのご希望】
現在の住環境が気に入っているため、大きく離れないエリアで土地を探しています。新築を計画しているため、土地の予算はできるだけ抑えたいと考えています。また、冬の雪捨てに困らないよう、ある程度の広さが確保できる土地が理想です。

【購入を考えられた動機】
今のアパートが取り壊されることになり、立ち退きを求められました。新たに賃貸を探しましたが、条件に合うものが無く、それならば家を建てようと決意しました。長年住み慣れた地域を離れたくなかったため、近くで希望に合う物件を紹介してもらえたので購入に繋がりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
余市町内でも人気のエリアにある土地をご紹介しました。学校からは少し距離がありますが、お買い物に便利な商業施設や病院などが近く、特にお子様のいる若いご夫婦に人気のあるエリアです。また、現在更地になっており、新築用地としてすぐに活用できるため、条件に合う物件としてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
物件購入の際は、立地や利便性など多くの条件があり、すべてを満たすのは難しいため、希望条件に優先順位をつけることが大切だと考えています。不動産では、「安い・綺麗・築浅」の三拍子が揃うことは稀なため、お客様のご要望と現実の物件のバランスを見極め、どこで折り合いをつけるかを重視しながらご提案しています。