【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｏ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：余市町
■築年数：昭和55年5月
■間取り：6LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：入居中、賃料滞納・退去予定なし、立地良好

【購入物件へのご希望】
お手ごろな価格で投資用物件を探しています。北海道外に住んでいるので土地勘はありませんが、なるべく余市町内の中心部で検討しています。入居中の物件で滞納等がなく、すぐに賃料が入ってくる状態だと望ましいです。

【購入を考えられた動機】
北海道外に投資用物件を多数所有していますが、北海道内にも欲しくなりました。インターネットで物件を探していたところ、こちらの物件は価格が安かったので目に留まり、問い合わせてみました。

【ご提案した物件とアピール内容】
比較的町内の中心部に位置している物件で、交通やお買い物などの面で利便性が良い立地である旨をお伝え致しました。またオーナーチェンジ物件でしたが滞納や退去予定はなく、順調に運営されていました。建物のリフォーム歴は少なかったですが、入居者様が長年問題なく住んでいただいていることや、買主様のご予算に当てはまることからも、おすすめできました。

【営業として大切にした要点】
価格や立地条件などが買主様のご希望と一致している物件で、タイミングよくご紹介することができました。理想の購入条件を挙げるとキリがありませんが、お客様のご要望を伺いつつ、現実にある物件とお客様の要望からいかに妥協点を見出すかが要点と考えて、日々ご提案を行っております。