【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：余市町黒川町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：周囲に高い建物なし、前面は広々9m道路

【購入物件へのご希望】
子供の学校区の関係で、余市町黒川町の土地を探しています。希望の面積は70坪以上、家が建てられて、駐車スペースは2～3台分確保できればと考えています。土地の相場など、分からないこともあるので教えて欲しいです。

【購入を考えられた動機】
町内のアパートに住んでいますが、子供の成長に伴い手狭になってきました。他の賃貸物件へ引っ越すことも考えましたが、子供の学校区の関係もあり、なかなかうまく話が進まない状況にあったので、それならば思い切って新築をと、家族で話し合って決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
余市町内でも人気のエリアに位置している土地をご紹介させていただきました。
小中学校からは少し遠いですが、お買い物に便利な商業施設や病院などが近くにあり、お子様がいる若いご夫婦におすすめの立地です。物件も現在更地になっていて、新築用地としてスムーズに使用することができるため、その点もアピールしました。

【営業として大切にした要点】
お子様の学校区内で比較的ご要望に近い条件の土地と判断し、ご紹介しました。ただ実際にご購入されるのは買主様ご本人なので、ご本人のご意見も尊重しつつ、ご家族の皆様にも分かりやすく説明するなどを心掛けました。特に学校までの距離はやや離れるため、じっくりとご検討をお願いしました。