【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・T 様
■年代：40代
■ご職業：自営業

■購入された地域：積丹町美国町
■築年数：平成9年7月1日
■間取り：店舗+３SＬＤＫ
■物件用途：店舗兼住宅
■物件の特徴：喫茶店の居抜き物件、保守状態良好な店舗兼住宅

【購入物件へのご希望】
海が近い、古平・積丹方面で物件を探しています。別荘としても利用したいので、店舗兼住宅だと理想的です。
予算は500万円前後で、購入後のリフォームの手間があまりかからなそうな物件が良いと思っています。

【購入を考えられた動機】
自身の事業の傍ら、趣味で喫茶店等の飲食店をやってみたいと思っていました。立地は、できれば目に付きやすいよう、大きな通り沿いを希望しています。また大規模なリフォームが要らない、状態良好な建物だとありがたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
国道沿いの立地で店舗として利用しやすく、物件の保守状態も良好なため、大規模なリフォームの必要性がなさそうな物件でした。お客様のご要望に合致しており、飲食店の開業にはもってこいの条件だったため、ご紹介いたしました。
ハウスメーカーの施工で建物の質も良く、中古で築浅の店舗兼住宅は珍しいので、その点もアピールポイントでした。

【営業として大切にした要点】
今回のように、条件にぴったりの物件をご紹介できれば理想的ですが、現実は中々こう上手くはいきません。私自身10年程、弊社で勤務しておりますが、このようなケースは数える程です。急がなければ、希望物件が現れるまで待つという選択肢もあるほか、お客様の状況に合わせたご提案を行っております。