【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：砂川市
■築年数：平成17年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な立地、収納豊富、駐車スペース3台分有

【購入物件へのご希望】
砂川市空知太地域で中古住宅を探しています。実は他の不動産会社を通じて、違う物件で決まりかけていましたが話が破談になりました。なるべく状態がよい物件が希望ですが、基本は立地を第一に考えています。できれば自分の趣味のスペースも確保したいです。

【購入を考えられた動機】
現在は砂川市の中心部に住んでいますが、妻が滝川で仕事していることを考えて空知太に引っ越したいねという話になりました。趣味も楽しめるよう、できれば一軒家に住み替えしたいと考えていました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望の立地で売り出し中の中古住宅が見つかりましたので、ご紹介しました。建物は平成17年築で保守状況も悪くなく、対面式キッチン等、設備も充実している物件でした。趣味のスペースも確保しやすい、大きめの間取りが特徴でした。ウォークインクローゼットなど収納も豊富です。買主様の条件にぴったり当てはまる物件となりました。

【営業として大切にした要点】
購入の契約直前にお話が一転して破談になり、一時は同地域に物件がない状態でした。そんな中これから売りに出る情報が入りましたので、その旨をお伝えし、物件情報を提供できる状態になったと同時にご紹介いたしました。お客様の期待に応えられるよう迅速な行動を心掛けました。